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如何讓葛優(yōu)零成本代言
作者：榮振環(huán) 時(shí)間：2009-4-11 字體：[大] [中] [小]
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明星代言費(fèi)居高不下，企業(yè)請(qǐng)明星囊腫羞澀，經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)刻，本來現(xiàn)金就不多，再花個(gè)幾百萬請(qǐng)明星代言確實(shí)有點(diǎn)舍不得。
前幾天，我的一個(gè)好朋友，某集團(tuán)總監(jiān)想請(qǐng)某明星代言，向我詢問多少錢能拿下來。
我們給他做了一個(gè)評(píng)估，估計(jì)得150萬。
這只是給明星的部分，還不包括你的廣告創(chuàng)意和制做。
朋友有些犯難。說貴了一點(diǎn)。
看他挺發(fā)愁的，我就和他說，實(shí)際上，可以一分錢不用就讓明星給你做代言。
聽了這句話，這老兄眼睛亮了起來。
忙不迭的問我有什么好辦法。
我說，這種代言是一種擦邊球的方式，叫做關(guān)聯(lián)捆綁或者關(guān)聯(lián)借力。
最有效的方式，把明星在影片中的鏡頭挑選出來，然后運(yùn)用技術(shù)將不同畫面串聯(lián)成另外一個(gè)故事，一種情節(jié)。但是要風(fēng)趣幽默，同時(shí)巧妙地把品牌訴求植入其中。
多的我也不說了，中國電信比你們公司大吧，比你們有錢吧。
但是你看中國電信這個(gè)惡搞的片子，巧妙地把葛優(yōu)給利用了。
你可要知道，葛優(yōu)可是中國移動(dòng)的代言人。還記得老葛那句“神州行，我看行”吧。但是，通過這個(gè)惡搞短片，中國電信巧妙地把葛優(yōu)給“策反”了。
首先這個(gè)非翼勿擾的短片借助賀歲大片“非誠勿擾”之勢(shì)完成了一種病毒性傳播。短片情節(jié)搞笑，極盡惡搞之能事。
開始的鏡頭，美容美發(fā)店小姐問：葛大爺，你怎么成了光頭了?是沒有用189吧?緊接著鄧超廣告上鏡。視頻中，連續(xù)強(qiáng)調(diào)如果不使用電信189，后果不堪設(shè)想，搞笑鏡頭不容錯(cuò)過：
1.保密性差。轟動(dòng)全球的張柏芝“艷照門”事件為何發(fā)生?手機(jī)保密性差，信息被盜走了!畫外音：CDMA手機(jī)，軍事性的技術(shù)，預(yù)防偵探能力高，保密性自然強(qiáng)。
2.高輻射。不用189的后果是腦殘!畫面中強(qiáng)調(diào)中國男足不用189，高輻射導(dǎo)致邵佳一腳氣叢生，竟然把點(diǎn)球踢到飛機(jī)上，導(dǎo)致飛機(jī)失事。 國人對(duì)中國足球都是恨鐵不成鋼，每每看到被惡搞的中國足球，很多人都有種說不出的暢快。所以，電信這次對(duì)中國足球也是毫不留情。
3上網(wǎng)能力差。斷網(wǎng)導(dǎo)致“蜘蛛俠”墜落，好萊塢大片鏡頭，雖然沒有多少新意。不過，電信天翼移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是核心，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是運(yùn)用商的重心，所以，天翼在短片重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，可見用心良苦。
最后結(jié)尾，葛優(yōu)以難得一見的長發(fā)造型出現(xiàn)，當(dāng)被問及：
葛大爺，電信189到底咋樣呢?
用了天翼，頭發(fā)飄逸!
189，電信有!
片中再次強(qiáng)調(diào)，189是電信的品牌。實(shí)際上，這是對(duì)天翼大規(guī)模傳播的一種補(bǔ)充。
可見，這個(gè)短片雖然惡搞了天翼。但視頻的弦外音都是狂貶競爭對(duì)手，抬高自己。
視頻中，自己的優(yōu)點(diǎn)低輻射、安全、上網(wǎng)方便的訴求表述的非常清晰。你不要以為是普通網(wǎng)友所為，明顯是有計(jì)劃的策劃。
所以，借由這個(gè)案例，我想說，如何讓葛優(yōu)和眾多明星零成本代言，我想創(chuàng)意能夠讓你做到。
榮振環(huán)：多家企業(yè)營銷顧問，多家雜志和網(wǎng)絡(luò)媒體專欄作家和特約撰稿人。以創(chuàng)意營銷見長。創(chuàng)意營銷思考者和愛好者，多年研究中國式營銷，幫助很多中小企業(yè)走出營銷瓶頸，主講培訓(xùn)課程：《創(chuàng)意贏銷》、《中小企業(yè)營銷策劃新思維》、《中小企業(yè)創(chuàng)新營銷10大招法》。聯(lián)系電話：13520181584 Email: rongzhenhuan@163.com